Verhandlung

Eine Verhandlung ist ein kommunikativer Prozess zwischen zwei oder mehr Parteien, die versuchen, eine Einigung über gegensätzliche Interessen oder gemeinsame Ziele zu erzielen. Dabei werden gezielt Informationen ausgetauscht sowie Angebote und Zugeständnisse gemacht, um eine für alle Seiten akzeptable Lösung zu finden. Ziel dieses Austauschs ist ein verbindlicher Interessenausgleich, der auf gegenseitigem Einverständnis statt auf einseitigen Vorgaben beruht.