Wie kann ich eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung verhandeln?

Eine Gehalts­er­hö­hung oder eine Beför­de­rung ist eine Aner­ken­nung Ihrer Leis­tung und Ihres Enga­ge­ments als Arbeit­neh­mer. Eine Gehalts­er­hö­hung oder eine Beför­de­rung kann aber auch eine Her­aus­for­de­rung sein, die eine gute Vor­be­rei­tung und eine geschick­te Ver­hand­lung erfor­dert. Wenn Sie eine Gehalts­er­hö­hung oder eine Beför­de­rung ver­han­deln wol­len, soll­ten Sie fol­gen­de Schrit­te unternehmen:

• Infor­mie­ren Sie sich über den Markt- und Bran­chen­wert Ihrer Posi­ti­on und Ihrer Qua­li­fi­ka­ti­on. Ver­glei­chen Sie Ihr aktu­el­les Gehalt und Ihre Kar­rie­re­mög­lich­kei­ten mit denen Ihrer Kol­le­gen oder Kon­kur­ren­ten. Nut­zen Sie dazu Online-Por­ta­le, Fach­zeit­schrif­ten oder per­sön­li­che Kontakte.
• Sam­meln Sie Bele­ge für Ihre Leis­tung und Ihren Mehr­wert für das Unter­neh­men. Doku­men­tie­ren Sie Ihre Erfol­ge, Ihre Zie­le, Ihre Wei­ter­bil­dun­gen oder Ihre beson­de­ren Fähig­kei­ten. Berei­ten Sie sich auch auf mög­li­che Ein­wän­de oder Kri­tik­punk­te vor.
• Wäh­len Sie einen geeig­ne­ten Zeit­punkt und einen geeig­ne­ten Ort für das Gespräch. Ver­mei­den Sie Stress­si­tua­tio­nen, Kon­flik­te oder Ter­min­druck. Suchen Sie sich einen ruhi­gen und neu­tra­len Ort, an dem Sie unge­stört sind.
• Füh­ren Sie das Gespräch pro­fes­sio­nell und selbst­be­wusst. Begin­nen Sie mit einer posi­ti­ven Begrün­dung für Ihr Anlie­gen und nen­nen Sie Ihre kon­kre­ten Erwar­tun­gen. Unter­mau­ern Sie Ihre For­de­run­gen mit Ihren Bele­gen und Argu­men­ten. Hören Sie Ihrem Gesprächs­part­ner auf­merk­sam zu und gehen Sie auf sei­ne Beden­ken oder Vor­schlä­ge ein. Blei­ben Sie freund­lich und respekt­voll, aber auch hart­nä­ckig und kompromissbereit.
• Schlie­ßen Sie das Gespräch mit einer kla­ren Ver­ein­ba­rung ab. Hal­ten Sie die Ergeb­nis­se des Gesprächs schrift­lich fest und las­sen Sie sich die­se bestä­ti­gen. Bedan­ken Sie sich für das Gespräch und zei­gen Sie Ihre Moti­va­ti­on für die wei­te­re Zusammenarbeit.

Eine Gehalts­er­hö­hung oder eine Beför­de­rung ist kein Geschenk, son­dern ein Ergeb­nis Ihrer Arbeit und Ihrer Ver­hand­lung. Trau­en Sie sich, Ihre For­de­run­gen zu stel­len und zu begrün­den. Die ibp.Kanzlei kann Ihnen hel­fen, Ihre Rech­te und Ansprü­che als Arbeit­neh­mer zu ken­nen und durchzusetzen.